关于k8凯发天生赢家
技术、营销双轮驱动，k8凯发天生赢家科技迎来N型转身
SNEC 2023再次将光伏的热度捧上了新高度，站在P型到N型的转折点上，新老企业在此交汇，开始了新一轮的较量与竞争 。作为老牌光伏企业之一，k8凯发天生赢家科技透露，位于山西的4GW N型TOPCon电池+组件新建产线正在最后的收尾阶段，即将在7月投产 。在这一波的N型扩产浪潮中，k8凯发天生赢家科技以技术沉淀的实力走在了前列 。
在多年孜孜不倦的技术研发征程中，k8凯发天生赢家科技并不是光伏行业最亮眼的保存，然而放到我国整个能源转型的星辰大海中，k8凯发天生赢家科技所代表的故事，正是古板能源与新能源的融合生长与迭代升级的史诗，也是国有制造企业在猛烈市场竞争下的运营规范 。
以技术立命
站在纷纷攘攘的光伏工业，技术门槛并不是一个褒义词，大宗资本与企业的涌入，让光伏工业的竞争门槛一降再降，但在k8凯发天生赢家科技总经理杨立友博士眼里，光伏工业一向是以技术立身的，而k8凯发天生赢家科技也在一力践行这一理念 。
众所周知，目今围绕N型两大技术路线TOPCon与HJT，谁会成为终极路线，行颐魅争议不绝 。实际上，k8凯发天生赢家科技是我国异质结电池技术实现量产的引领者，2017年5月，k8凯发天生赢家科技作为海内首家100MW异质结技术量爆发产线投产 。在杨立友博士的领导下，k8凯发天生赢家科技一直活跃在推动异质结降本的前线 。据介绍，目前k8凯发天生赢家科技异质结降本已深入到薄片化、导电银浆、ITO靶材、制绒添加剂等方面，未来将进一步推动异质结量产本钱与PERC平齐 。
在坚持着对HJT技术研发投入与量产出货同步推进的同时，k8凯发天生赢家科技在今年做出了率先规�；┎鶷OPCon的决定 。在杨立友看来，技术并不应该成为一种偏执，所有的技术立异最终都会为科技生长进程做出孝敬，着眼于当下，TOPCon的工业链成熟度更高，那么这就是TOPCon最好的时代，“产品最终是为了实现客户价值” 。但从技术实质来看，HJT的电池结构、性能、发电增益仍然是占据优势 。
关于k8凯发天生赢家科技来说，未来1-2年TOPCon产能落地是重点事情，同时也会继续投入HJT的技术研发与突破，“研发与量产是两个阶段，何时量产要看市场机缘，但要始终认识到，技术是为市场效劳的，性价比更高、客户价值更高的产品才是技术与研发追求的目标”，杨立友强调道 。
以技术立命，k8凯发天生赢家科技始终坚持以先进光伏技术为焦点竞争力进行全面结构，同步开发TOPCon、HJT、Tandem、XBC技术，连续推动先进技术工业化，以解决实际应用痛点、开发更具价值的绿色低碳产品、打造具有轶群可靠体现为产品发开发理念，构建k8凯发天生赢家科技N型全式生态产品圈，为种种应用场景提供更具性价比的光伏产品，满足市场多元化需求 。
关于未来的技术走向，杨立友坦言，HJT的降本进度正连续推进，目前行业在浆料降本上也有了一定的突破，铜镀计划也在逐步成熟，未来HJT还在继续朝着薄片化降本的偏向连续优化 。同时，HJT+钙钛矿叠层电池理论效率可以突破33%，叠层电池将成为N型之后的攻坚工具 。
技术、营销的双向驱动
身处光伏这样一个竞争猛烈的工业情况中，作为省属国企的k8凯发天生赢家科技并没有放弃市场化营销渠道的开拓 。相反，k8凯发天生赢家科技着眼于当下市场痛点，一方面打造了标准产品与定制化产品双向产品渠道，“目前外洋客户更倾向于采购定制化产品，包括轻量化、全黑组件等；针对海上光伏项目，我们也研发了相应的高可靠性组件”，k8凯发天生赢家科技外洋销售总监余诗伟告诉光伏們，“2017年k8凯发天生赢家科技开始开拓外洋市场，前期主要是地面项目为主，2021年开始全面铺开分销渠道，目前外洋出货占比约为1/3” 。
另一方面，余诗伟坦言，在近两年的分销渠道推广中，k8凯发天生赢家科技国有企业的背书关于产品的销售大有裨益，“陆续有新进入的企业，价格竞争是难免的 。在这种猛烈的市场竞争下，短期内低价可以获取一部分的市场份额，但恒久来看，客户会区分哪家的产品更可靠 。k8凯发天生赢家科技在产品质量的高标准要求也在恒久市场经营中获得了市场客户的认可与信任” 。
目前，k8凯发天生赢家科技的外洋市场主要集中在南欧、澳大利亚、南美等区域，其中HJT组件主要面向南欧、澳洲市场出口，“外洋市场对高价组件接受水平更高一些，但更重要是产品品质的包管，k8凯发天生赢家科技作为国有企业，客户很认可我们关于产品品质的追求”，余诗伟增补道 。
优质产品供应、优质效劳升级是k8凯发天生赢家科技始终坚守的客户效劳理念，不绝通过产品生态化、客户中心化、订单集约化三大包管，为客户提供高效的产品供应、迅捷优先的效劳以及简化提效的程序流程 。
然而，作为光伏行业为数未几的国有企业，多年深耕于光伏行业，考验的不可是k8凯发天生赢家科技的实力与决心，更重要的是母公司k8凯发天生赢家集团在能源转型示范中的责任与继续 。
“k8凯发天生赢家集团换了全新LOGO，主图是冉冉升起的太阳图案，，E为energy首字母，即能源”，杨立友谈到k8凯发天生赢家科技的初志与远景时特意提到，关于k8凯发天生赢家集团来说，全新LOGO 的启用代表着k8凯发天生赢家控股希望把美好和温暖带给世界，也是古板能源正拥抱新能源时代 。
k8凯发天生赢家科技母公司k8凯发天生赢家控股集团是全球第三、中国第二的煤炭企业，立足于山西这样一个肩负着能源结构转型重要任务的省份，k8凯发天生赢家科技聚焦光伏工业，攻关光伏技术难点推动光伏工业进步，推动下一代光伏产品的生长，亦是新时代古板能源企业的使命与责任 。
而关于征战光伏行业多年的杨立友博士来说，在k8凯发天生赢家科技平台上，他完成了一个新能源理想主义者的梦想——为推动能源行业转型孝敬一份力量 。杨博士说，“行业需要多一些理想主义者” 。
